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ELA | Estrategia en Facturación y Rentabilidad

Ingeniería Comercial aplicada a Instituciones de Salud Para alcanzar los resultados expuestos en nuestro caso de éxito, aplicamos una metodología de intervención en cuatro pilares críticos:

1. Optimización y Reingeniería de Convenios: No se trata solo de facturar más, sino de facturar mejor. Analizamos la arquitectura de sus acuerdos vigentes para eliminar fugas de capital. Actualización de nomencladores: Adecuación de valores de mercado y negociación de aranceles diferenciales. Modelos de contratación: Transición de esquemas de pago por prestación a modelos de capitación o paquetes por patología (DRG) según conveniencia institucional.

2. Gestión Estratégica del Ciclo de Ingresos (RCM): Aceleramos la conversión de la prestación médica en dinero efectivo en cuenta. Reducción del DSO (Days Sales Outstanding): Implementación de procesos para acortar los plazos de cobro. Control de Débitos y Recupero: Auditoría técnica-administrativa proactiva para reducir la tasa de débitos y gestionar el recupero inmediato de facturación observada. Digitalización del Proceso: Optimización del flujo de carga de datos para garantizar la trazabilidad total de la facturación.

3. Análisis de Rentabilidad y Punto de Equilibrio: Transformamos la facturación bruta en beneficio neto real, analizando la eficiencia de cada unidad de negocio. Costeo por Unidad de Servicio: Identificación de áreas deficitarias y potenciación de servicios con mayor margen operativo. Optimización de Costos Directos: Negociación estratégica con proveedores de insumos y servicios tercerizados (economía de escala). Monitoreo de KPIs en Tiempo Real: Tableros de control para la dirección con indicadores de ocupación, facturación promedio por cama y margen de contribución.

4. Reposicionamiento de Mercado e Insignia: Casos como el Centro Gallego demuestran que el crecimiento requiere una nueva mirada comercial. Desarrollo de Nuevos Canales: Captación de convenios de alta complejidad y acuerdos corporativos. Fortalecimiento de Marca Institucional: Elevamos el perfil del sanatorio ante los decisores del sector para mejorar su poder de negociación. Escalabilidad Sostenible: Planificación comercial para absorber el crecimiento operativo sin degradar la calidad del servicio.

ELA | Alianzas y Contratos Estratégicos

Acceso Directo a Decisores y Cierre de Convenios de Alto Valor. En el mercado de salud argentino, el diferencial de ELA no es solo qué sabemos, sino a quiénes conocemos.

1. Gestión de Networking y "Door Opening": Contamos con una red activa de más de 200 contactos con poder de decisión en las principales Obras Sociales y Prepagas del país. Presentación Ejecutiva de Partners: Posicionamos a su institución directamente ante las gerencias comerciales y de contrataciones. Agilidad en la Apertura de Cuentas: Reducimos drásticamente los tiempos de espera para la evaluación de propuestas prestacionales. Validación de Mercado: Actuamos como puente de confianza, facilitando que los financiadores vean a su institución como una solución de red, no solo como un prestador más.

2. Ingeniería de Convenios "A Medida": Un convenio rápido no siempre es un convenio bueno. Nuestra meta es la optimización arancelaria desde el día uno. Diseño de Propuestas Prestacionales: Estructuramos su oferta médica para que sea atractiva para el financiador y rentable para usted. Negociación de Condiciones Técnicas: Definición clara de plazos de pago, modalidades de facturación y normas de auditoría para evitar conflictos futuros. Acuerdos por Niveles de Complejidad: Especialización en convenios de Salud Mental y servicios propios, asegurando que la complejidad médica se refleje en el valor del módulo.

3. Consultoría en Soluciones para Financiadores> Invertimos la lógica del mercado: a menudo son las propias Obras Sociales quienes nos consultan para resolver sus baches de red. Resolución de Necesidades Específicas: Identificamos dónde los financiadores tienen falta de cobertura y ubicamos a nuestros clientes como la solución inmediata. Asesoría en Derivaciones y Redes: Facilitamos la concreción de acuerdos marco que garantizan un flujo constante de pacientes hacia su institución. Monitoreo de Vínculos Post-Firma: No solo cerramos el contrato; velamos porque la relación comercial entre el financiador y el prestador sea fluida y de largo plazo. El Diferencial ELA: Mientras un departamento comercial interno puede tardar meses en conseguir una reunión, nosotros operamos con asiduo contacto con los niveles gerenciales, transformando gestiones de un semestre en realidades de 60 días.

ELA | Desarrollo de Productos Médicos y Corporativos

Ingeniería de Soluciones: Del Concepto a la Operatividad Total En ELA, transformamos necesidades insatisfechas en unidades de negocio rentables. Nuestro diferencial es el Desarrollo Llave en Mano: no entregamos manuales de teoría, entregamos empresas y redes funcionando.

1. Creación de Redes de Cobertura y Asistencia: Diseñamos la arquitectura prestacional desde cero, garantizando capilaridad geográfica. Diseño de Redes de Asistencia al Viajero: Implementación integral de servicios de cobertura nacional (Caso de éxito: Turmed S.A. Asistencia de Viajes). Sistemas de Emergencias Médicas Móviles: Creación, desarrollo y dirección de servicios de emergencias (Casos: Colmed SA Emergencias, Alcaldía de Santa Cruz de la Sierra Sistema Municipal de Emergencias). Modelos de Coaseguros y Planes Adicionales: Desarrollo de productos de cobertura complementaria para sindicatos y grandes colectivos, optimizando la relación costo-beneficio (Caso: Sindicato Empleados de la Educación).

2. Unidades de Negocio de Alta Complejidad: Desarrollamos sistemas de provisión y protocolos específicos para patologías de alto costo. Gestión Integral en Oncología y HIV: Reingeniería total de circuitos, desde la compra estratégica hasta el monitoreo de la calidad prescriptiva (Casos: Hospital Español, Riomed SA). Módulos de Internación Integral: Implementación de coberturas modulares que simplifican la facturación y garantizan previsibilidad financiera al prestador (Caso: Sanatorio Güemes). Control de Calidad Prescriptiva: Maximización de beneficios mediante el análisis de rebates farmacéuticos y auditoría de consumo (Caso: Medicus SA).

3. Transformación Digital y Plataformas de Compra: Llevamos la experiencia comercial al entorno digital, optimizando la transparencia y la velocidad de la cadena de suministro. Sistemas de Compras Transparentes: Desarrollo y ejecución de planes comerciales para plataformas online de insumos médicos, profesionalizando el vínculo prestador-proveedor (Caso: Bidlei SA). Estrategias de Cooperación en la Industria: Consultoría estratégica para laboratorios líderes en la implementación de planes de acceso y fidelización (Casos: Pfizer, BMS, Schering Plough). Productos de Salud Digital: Desarrollo comercial y gestión de servicios de salud online con alcance internacional (Caso: Echo Digital Marketing).

4. Lanzamiento y Rescate de Instituciones (Startup & Turnaround): Acompañamos el ciclo de vida completo de la empresa de salud, desde su fundación hasta su recuperación en crisis. Startups de Salud (Fundación): Creación de empresa, estrategia de servicios y desarrollo comercial desde la fase cero (Caso: Farm+ SA). Gestión de Crisis Financiera y Prestacional: Intervención de urgencia para el rescate de instituciones en riesgo de quiebra. (Caso: Mutual de Agua y Energía). El Valor ELA: No somos consultores externos; somos hacedores de negocios. Cada producto que desarrollamos está respaldado por décadas de auditoría real y conocimiento profundo de los decisores del sector.

ELA | Seguridad e Higiene Industrial

Ingeniería de Soluciones: Desde la Gestión a la Ejecución Total

1. GESTON DE ACCESO A PLANTAS Llevamos la experiencia de la gestión de los accesos a las principales empresas y sus plantas industriales del país, completando la totalidad de las cargas de los portales de acceso y la cumplimentación de la documentación requerida para el ingreso. Asesorando fielmente a los proveedores y su necesidad de contar con todos los trámites que permitan el ingreso en tiempo y forma en cada planta.

2. SEGURIDAD EN ALTURA Diseño, provisión e instalación de líneas de vida, Rope Access, Estaciones de enlonado, inspección de equipos de trabajo, certificación capacitación y capacitación especial orientada para trabajadores en altura y formación para rescatistas, Rope Acces sistema de acceso por cuerdas se utilizan para obtener acceso desde y hacia la posición de trabajo. Hemos realizado trabajos seguros en altura en toda Sudamérica. Nuestros profesionales están calificados y certificados por IRATA Internacional.

3. CERTIFICACION Y CAPACITACION DE EQUIPOS Y PERSONAL Servicios industriales, especializados en certificación y capacitación de trabajadores en el trabajo seguro a desnivel del piso, trabajo en altura, espacio confinado, equipos de izaje, Inspeccion de equipos de trabajo y certificación de equipos y elementos viales y de izaje. inspección profunda y adecuada de los equipos de trabajo, esto le permite prever paradas repentinas, cumplir con la legislación vigente y prevenir posibles accidentes, brindándo la tranquilidad que su empresa necesita.